SNSやwebサイトの運営の目的を、アポ取りに設定すべし
つまり、極力インターネットで売らずに、インターネットでは
「認知→興味付け→集客」までに留めておいた方がオススメです。
その理由は、
という記事をお読み下さい。
なので、集客経路は３種類あるということです。
- SNS→サイト→DM→アポ取り→販売成約
- SNS→DM→アポ取り→販売成約
- サイト→DM→アポ取り→販売成約
アポ取り→販売成約の為には、前段階をクリアしなければなりませんが、以下の記事を読みまくって下さい。
検索した人を集客する為の記事
SNSから集客する為の記事
問い合わせを確実にアポにする方法
アポ取りを軽視すると、販売の現場さえ作れない
「大事なのはアポ取り後の、お金に直結する販売の現場だけだ。」
「アポ取りって、お金にならないから嫌だ。時間の無駄に感じる。」
「アポ取りを外注しよう。」
「販売は自分でしなきゃだけど、アポ取りを誰かに任せたい。」
と、考えるのはお金をドブに捨てているのです。
販売が成約しないと確かにお金にはなりませんが、販売の現場はアポ取りが作るのです。
アポ取り成功させないことには、その先の販売も成約できませんので、アポ取りに命をかけて下さい。
アポ取り成功=集客成功
つまり、アポ取りを成功させられたという事は集客成功ということです。
集客成功はつまり、「SNS・webサイトへの投稿が、見込み顧客を集客をして来た。」
ということなので、アポ取りを軽視するということは、集客を軽視すると同義です。
また、どんなビジネスモデルであっても、集客が最も難しいのです。
最も難しい集客をアポ取りを軽視してしまっては、そもそも稼ぐ意味はないでしょう。
実は無料なものはない
販売を成約させることとは、自分の商品を金銭的に有料で売ることのですが、
アポ取り成功とは、自分に会いたいと思わせることを金銭的に無料で売ることです。
金銭的に無料では売るのですが、実は見込み顧客は、いやもっと言えば、この世の中には無料なんて存在しません。
アポ取りを成功させようとしているということは、見込み顧客は「時間」を払っているのです。
- SNSをフォローしてくれた→数秒を払っている
- 自分たちの投稿を見てくれた→数十秒〜数分を払っている
- DMを送ってくれた→数分〜数十分を払っている
- 会いにきてくれた→数十分〜数時間を払っている
- 話しを聴いてくれた→数時間を払っている
価値を感じてくれていないと、無料のものでさえも売ることが難しくなります。
無料な商品や提案、オファーを売ることは、実は難しいのです。
今後もこのように、ビジネス成功の為の役立つ有益な記事を更新して行きますので、
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